PR per startups: 4 errors més comuns

2 octubre 2017 Autor: Blog, Sin categoría

Tota startup contempla en el seu pla de màrqueting les accions de comunicació com a eina de promoció i branding. Els mitjans de comunicació són un excel·lent altaveu per arribar als consumidors o usuaris. Però una idea revolucionària necessita tant d’un bon business plan com d’una estratègia de comunicació; en PR, no tot s’hi val.

Aquests són els 4 principals errors que cometen les startups en PR:

1. Qualsevol persona de la companyia pot gestionar el PR

És com pensar que qualsevol pot exercir de community manager. Potser tots podem “actualitzar” (dotar de contingut) els perfils socials però no “gestionar-los professionalment” (crear vincles entre clients i marca). El mateix succeeix amb el PR: crear empatia amb els mitjans i construir estratègies de comunicació efectives és una tasca titànica. Els emprenedors poden ser excel·lents comunicadors però això no els converteix en experts en PR. El PR és una tasca similar a la de tancar una ronda d’inversió:

  • Un treball full-time: el PR requereix de temps i esforç, amb el risc que la inversió de temps no sigui equitativa als resultats.
  • Seleccionar els jugadors: no tots els mitjans i periodistes són públic objectiu. S’ha de construir una base de dades amb perfils que siguin afins al projecte i l’objectiu.
  • Adaptar el pitch a les audiències: fer spam no és la millor tècnica de conversió. El més recomanable és analitzar el perfil del medi i l’estil del periodista, i en base a això readaptar el discurs. Es pot transmetre el mateix missatge utilitzant diferents titulars. Igual que amb els inversors, només es té una oportunitat per seduir.

2. No tots els esdeveniments són fets noticiables

Un fet noticiable és un missatge destacat que volem difondre en els mitjans per aconseguir la màxima repercussió. Fins aquí no hi ha dubtes. La dificultat està en determinar “què és” i “què no és” un fet noticiable. Més enllà de les rondes d’inversió, expansió i/o ampliació a nous mercats, hi ha altres esdeveniments que poden servir “d’excusa” per aconseguir una presència constant en els mitjans. Per exemple, el tenir un estand al 4YFN no és notícia, però sí que és noticiable el fet de presentar una nova solució en el marc del 4YFN.

1

3. Fabricar notes de premsa per aconseguir més notícies

No per més notes de premsa que es distribueixin s’aconseguiran més notícies. Pensar que els periodistes estan en les redaccions esperant que els arribin les notícies en forma de nota de premsa és un error molt comú entre els no professionals. No sempre la millor estratègia de comunicació passa per emetre una nota de premsa. La “venda” d’un tema en exclusiva i/o de forma personalitzada és un camí lent, però efectiu. Tot depèn del “què”, del fet noticiable.

4. Les aparicions en premsa em faran vendre més

Les aparicions en premsa no són un causa-efecte de l’augment de vendes. És per això que l’estratègia de captació de clients no pot dependre únicament i exclusivament del PR. Una major presència en els mitjans contribuirà a donar més visibilitat al projecte i prestigiar la marca, però no per això vendràs més. Les notícies sí que poden generar leads comercials, però aquestes oportunitats s’han de gestionar correctament perquè es converteixin en vendes.

Sense comentaris encara. Deixa el primer comentari.

Deixar una resposta

La teva adreça de correu electrònic no es publicarà.Aquest és un camp obligatori!

Podeu fer servir etiquetes HTML i atributs:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>